11月，迎来百岁生日的Roca又开始了年终大动作，

携手国内房地产龙头——万科，

开启地产采购平台的新模式。

作为房地产工程采购行业的从业者，所需了解的产品品类及设备是非常庞杂的，无论是开发商还是供应商，都期待有更好的方法来进行高效采购。然而在实际采购过程中，却面临诸多问题，如何在价格背后寻求价值？如何平衡成本与质量之间的矛盾关系？已然成为行业难题。在“互联网+”大背景下，房地产建材采购行业又将何去何从呢？

双重矛盾凸显 地产采购比较难

现如今的房地产工程采购追求最佳性价比，以控制成本为王。但市场发展迅猛，产能过剩的时代产品同质化严重，即便从业几十年的老采购也难以捕捉到最佳性价比的产品。很多采购负责人也都在抱怨：

一方面，存在量级上的不对称性。有限的人力资源在数千家供应商之间筛选，找到合适、达标、高性价比的原材料犹如大海捞针。另一方面，质量和成本这一矛盾，始终挑战着行业从业者的综合实力和道德底线。如何找到高性价比的产品？如何平衡矛盾？成为困扰行业从业者永远的话题。

“互联网+”遍地开花 垂直平台呼之欲出

中国在互联网时代发展飞速，至此，互联网从消费领域正式进入生产领域，成为促进产业发展水平，提升行业创新的新优势和新动能。作为全球领先的卫浴品牌，Roca也很早就看到了电子商务领域的市场机会，并调整在中国的战略，今年11月，Roca与京东达成战略合作，联手布局卫浴电商新时代。

Roca x 京东战略合作发布会

而在各行业互联网垂直平台遍地开花的大背景下，市场急待一个创新的、共享的、高度整合的第三方房地产建材采购平台。它可以开拓一个兼具线上线下结合、联合采购、联合招标、联合支付、动销数据化、低库存生产、智慧物流、透明交易等地产采购新模式。 

探路者需权威

以客户为中心的地产采购标准应被市场推崇

地产采购行业，标的多种多样，材料品类尤为繁杂，尤其是企标各不相同，市场标准如何参考成熟企业标准？采购体系是否有值得借鉴的标准化模板？

在谈及房地产的标准化的时候，从业者不得不提到一个房企——万科。在房地产领域万科拥有超过33年的标准化体系建设经验及丰富成果。无论是产品还是项目，无论是管理还是采购，万科可谓是行业的先行者也是领先者。

万科严格的采购标准，推动产品环保指数、节能指数和安全标准的升级。例如，根据万科的采购技术标准，实木复合地板的甲醛释放量应小于 0.5mg/L，这要比 1.5 毫克每升的国家标准严格3倍；其水龙头产品要求全部进行业界的洗铅工艺处理。

可见，万科对材料质量的关注是以客户为中心的，是以高标准严要求为客户保驾护航。实现的方式就是制定严密的标准和供应商管理体系，让更多的以客户为中心的优质供应商有机会获取更多市场。 

地产行业垂直采购平台

以互联网思维助力国家供给侧改革落地

十月份，＊＊＊办公厅发布了《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》，全面部署供应链创新与应用有关工作，推动我国供应链发展水平全面提升。

《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》

麦肯锡的研究报告则显示，通过供应链等方式推进运营转型，可使中国劳动生产率提升15%以上；通过发展全球供应链等提高竞争力，还可以使劳动生产率再提升10%以上。

在房地产业，降本增效也是一项长期工作，也正符合供给侧结构性改革的重要任务。这样一个平台将通过供应链一体化服务平台的创新，有助于房地产开发商、工程总包、装修公司等具有采买需求的企业聚焦核心优势及核心竞争力，帮助企业共享市场上久经考验的优质供应商，降低企业经营成本，帮助企业做大做强。

而现如今，“互联网+一个传统行业”的创新经营模式势必要造就一个房地产供应链一体化服务平台，它不仅将助力全行业优化升级，更对地产行业供给侧改革提供了一个具体平台。 

展开来讲一讲，“互联网+地产采购”到底能为房地产工程采购做什么？

首先，降本增效。通过互联网工具对接供需两端，集结需求进行联合招标采购，以最大化规模效益提升议价能力。

其次，有效提高房地产行业的市场集中度，加速市场标准的建立。

第三，大数据分析将对行业升级提供指导建议。平台积累的信息将进行汇总分析，给采购商提供合理的采购决策建议，给供应商提供科学的生产计划和研发方向。

第四，良币驱逐劣币，助力供给侧改革，帮助优秀企业获得更多市场。在产能过剩的大环境下，高耗能、高污染、低技术、低标准的企业将被淘汰，市场将在充分竞争后留存一大批优秀企业，净化市场，让客户生活更美好。

第五，为企业采购人员提供决策工具，方便他们进行对标查价、检测结果查询、新品试用、企业信誉调查。

最后，全流程把控，杜绝废标、围标现象。由于依托于互联网平台，所有交易数据可追寻，有详细的参与投标、竞标的比对，如此也可以从很大的程度杜绝了串标、围标、废标等现象。

11月28日，由万科、中城投资、中天集团等联合发起的B2B建材采购平台——“采筑”即将发布。市场将会通过实践验证，地产采购平台新模式的优劣。

作为万科长期的战略合作伙伴，Roca乐家将鼎力支持此次B2B建材采购平台的建成，未来也会一直匠心不变，携手万科一起，为全球客户带来高品质的卫浴体验。